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超市货架摆放的学问(2)

浏览数量: 16 作者: 本站编辑 发布时间: 2018-06-07 来源: 本站

在上一篇文章“超市货架摆放的学问(1)”中,我们提出了一个问题,为什么超市喜欢调整货架呢?从顾客的角度来说,商品的摆放相对固定,再次光顾超市时,可减少寻找商品的时间。但从商场角度来说,长期固定货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。因此在商品摆放一段时间后,调整货架,使消费者在重新寻找所需商品的同时,受到其他物品的吸引,随后便会对商场的变化产生耳目一新的感觉。

 

不过,如果货架摆放改变过于频繁,就会引起顾客的反感,顾客会认为商场缺乏科学化管理,混乱不堪,产生烦躁的心理。所以,不需频繁的调整货架摆放,三五月一变或一年一变即可。





那么系列商品为什么总要竖着排列呢?超市的商品一般都是零售,货架每一格至少陈列3个品种,每平方米要达到11-12个品种的陈列量。目前,普遍使用的陈列货架高165-250厘米,长90-200厘米,这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线。

 

以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间,是货架的第二层、第三层,是人们眼睛最容易看到,手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两个段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常则是销售周期进入衰退期的商品。

 

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